渠道建设对企业扩大市场、延伸服务具有直接意义。经过视讯业发展的黄金期,夺得了“第一桶金”的美国宝利通公司,又开始了在中国扩大且细分市场的工作。公司不但力推一体化、协同 式的解决方案;而且在渠道方面也重拳 出击,力图以完善的渠道体系把自己的 产品和服务送到客户身上。

    主题为：“千帆并举，疆海无限“的宝利通中国合作伙伴大会拉开序幕，传达了宝利通进一步建立更为广泛的合作伙伴队伍共同拓展无限宽广市场的信心与决心。

    会上专程赶来的宝利通全球副总庄思桦坦言：“亚太已经成为宝利通第二大销售区，中国占据亚太市场的三分之一，宝利通正不断加大投资，优化渠道政策，不断完善产品线，退出专门为中国客户指定的产品、推广计划和产品组合，为本地合作伙伴提 供将有力的支持，公司正通过扩大服务团队、增强培训设施、建立备件仓库和呼叫中心等举措，全面提升售后服务质量，通过已经建立的全球战略联盟，实现客户设备的完美集成，不断创新。

    面对国内市场的变化和发展，宝利通力图捷足先登，打造渠道阵营，保持在中国市场的有力地位。宝利通总经理李刚先生以“四化“高度概括国内今年视讯市场发展特点，即项目区域化，技术趋势化，应用普及化和竞争白热化，而宝利通则将回应以：“变革、合作、发展”的六字法则，采用产品、渠道服务和市场组合策略，扩大与国际国内厂商的合作，不断迈向新的市场领域等积极应对市场变化，巩固宝利通在视讯界的领导地位。

    此次大会，宝利通重点和分销商探讨了营销以及聚到渠道体系建设，会上还推出了渠道认证的细节和流程。，并勾画一个紧密整合的渠道构架讲给宝利通阵营带来的巨大优势，这是03年后，宝利通中国在渠道方面又一大举措，这将成为今后几年内，宝利通进一步发挥渠道优势的重要依据，高水平、标准化的渠道队伍将通过这一计划得以全面实现。

    此次会议分析了宝利通的国内竞争策略，展示了中国全面完善的产品线，推出了中国渠道认证计划。来自全国各地，近百家合作伙伴企业的共同参与，这一国内规模最大渠道会议树立了公司与合作伙伴荣辱与共、风雨同舟的良好形象，此外，包括朗讯科技、阿尔卡特等宝利通全球合作伙伴代表纷纷在大会上发表主题演讲，介绍了他们与宝利通合作的多种形式。并搭建了演示环境，帮助各级代理商推展了视野，充分体会以应用促进销售带来更宽广的市场空间。